Velikost e-commerce trhu

Česko je rájem e-shopů. Nákupy po internetu jsou u nás čím dál oblíbenější, a přestože obrat české e-commerce meziročně klesl, do konce roku 2024 se očekává opětovný růst.

  • Obrat české e-commerce 2023

     

    Meziroční změna:
    - 6 %
  • Počet e-shopů

     

    Meziroční změna:
    + 3 %
  • Podíl e-commerce na celkovém maloobchodním obratu 2023

     

    Meziroční změna:
    + 0,3 %
Samuel Huba, CEO Shoptet

Česko je e-shopovou velmocí. A právem. Na počet obyvatel se pyšníme nejvyšším počtem e-shopů v Evropě. A vzhledem k tomu, že toto číslo neustále roste, tak jízda ani zdaleka nekončí.

Druhy e-shopových řešení

E-shopy můžou být postavené na otevřených platformách (tzv. opensource), pod komerčními projekty (služby typu Shoptet), nebo jako jednorázové projekty.

13 % opensource
3 % ostatní
84 % komerční
Jan Kvasnička, UX a CRO specialista

E-shopová řešení jsou u nás na vysoké úrovni a výběr tohoto řešení je kolikrát klíčovým aspektem úspěchu e-shopu. Máte v podstatě tři cesty: krabicové řešení, open source nebo řešení na míru. Pokud začínáte, určitě doporučuji vyzkoušet Shoptet, což je e-shopové řešení, které kdybyste si měli nechat programovat, stálo by vás několik milionů a víc než rok a půl vývoje. Ale vy ho můžete získat za pár stokorun měsíčně. Open source řešení bývají často nestabilní vůči aktualizacím, proto prosím volte pečlivě, stejně jako svého partnera pro vývoj řešení na míru. Je to volba na několik let, nikoli na pár měsíců.

Nejprodávanější sortiment a produkty

Nejčastější sortiment e-shopů

Dnes už v e-shopech nakoupíte skoro všechno. Který sortiment ale převládá na Shoptet e-shopech?

  • Dům a zahrada 14 %
  • Oblečení a doplňky 12 %
  • Kosmetika a parfémy 10 %
  • Potraviny 11 %
  • Dětské zboží 6 %
  • Ostatní 47 %

Skokani roku

V e-shopech se stále objevuje nový a nový sortiment. Jaké kategorie zaznamenaly dle Heureka Group ve 3. kvartále roku 2024 největší nárůst?

  • Solární a fotovoltaické komponenty 462 %
  • E-booky 96 %
  • Elektrocentrály 90 %
  • Zrnková káva 70 %
  • Odvlhčovače 62 %
  • Kotle 51 %

Aktuální trendy v e-commerce

Honza Bartoš, Specialista na výkonnostní marketing

Do budoucna bude pro e-commerce nezbytné počítat s využitím AI. Kdo se nenaučí s těmito technologiemi pracovat, bude v konkurenční nevýhodě. Díky pokročilé automatizaci a AI marketingových kanálů, jako je Meta a PPC, bude kladen větší důraz na komplexní strategii a celkový pohled na marketing. To, co fungovalo před dvěma lety, dnes už nestačí – trh se rychle vyvíjí, a je třeba se neustále přizpůsobovat.

Michal Špaček, Bezpečnostní expert

Firmy si postupně začínají uvědomovat, a známé úniky dat to jen potvrzují, že na Internetu může být cílem mizerů nejen těch pár obrů, ale i malý e-shop s pár produkty. Použitím správně nastaveného HTTPS na naprosto každé webové stránce bezpečnost začíná, povolením hesel dlouhých 20 a víc znaků a nevynucováním jejich pravidelné změny to přes používání správců hesel pokračuje a končí to... no, vlastně to nikdy nekončí :-) A už máte na webu soubor security.txt, který usnadňuje hlášení bezpečnostních chyb?

Jan Kvasnička, UX a CRO specialista

E-shopaři, soustřeďte se na vyladění vašich e-shopů! Stále častěji vídám, že se e-shopy snaží dělat hodně pokročilé a složité techniky z pohledu UX, ale jejich e-shop obsahuje základní chyby. Zastavte se na chvilku, dejte si čas na odstranění těchto chyb, naučte se testovat vlastní e-shop s uživateli, sbírejte zpětnou vazbu, optimalizujte jej, a až budete mít tuto část za sebou, pak se vrhněte na další a složitější rozvoj. Zbrklost se v UX nevyplácí. 

Petra Dolejšová, Advokátka

Nepřekvapivým trendem je zavádění AI nástrojů napříč e-commerce. Od personalizace reklamy, přes přizpůsobení zákaznické cesty, komunikaci se zákazníky, analytiku, vyřizování reklamací, po generování obsahu.  V první řadě, jako u všeho (bez ohledu na právo) pozor na bezpečnost. Musíte vědět, koho si pouštíte do baráku. Je to vaše značka, kdo dává hlavu na špalek. A pak už to jsou jen stará pravidla, nasazená na nové nástroje, aby za málo peněz zahrály dost muziky.  Naučte se bezpečně promptovat, mrkněte, v jakém státě nástroje leží a mějte po ruce dobrý UX/právní tým, ať můžete čarovat s co nejpřesnějšími daty.

Petr Handlíř, Specialista na Facebook reklamy, CEO petrhandlir.cz

Reklama je čím dál dražší, efektivita klesá a tlak na výsledky nikdy nebyl větší. Jen tam něco naklikat už nestačí. Reklamy se výrazně profesionalizují a e-shopy, které chtějí uspět, si to musí tvrdě odmakat. Znamená to přinést zákazníkům opravdu dobrou nabídku, správně pracovat s maržemi a využívat sílu produktových videí. Z vlastní zkušenosti říkám, že 80 % úspěchu leží v přípravě a jen zbylých 20 % je samotné klikání. Realita u většiny projektů je bohužel často přesně naopak. Zaměřte se na tyto aspekty a sami uvidíte, že dokážete dražší reklamu i tlak v inzerci efektivně kompenzovat.

Bára Hlavicová, Copywriterka

Prodejní texty nepodléhají trendům tak divoce jako některé další oblasti marketingu. Lidská psychologie, se kterou my copywriteři pracujeme, je totiž po staletí stejná. Naučit se pravidla dobrého textu, který přesvědčí a prodá, se proto stále vyplatí. Relativní novinkou posledních let jsou AI nástroje. Předpokládám, že se s nimi e-shopeři budou setkávat čím dál častěji a nejspíš i majitel menšího e-shopu si zkusí s pomocí AI natextovat stránku produktu nebo ponákupní mail. Určitě testujte a zkoušejte, ale nezapomínejte na to, že jde jen o nástroj, který sám o sobě e-shop nespasí. Ano, ušetří čas. Ale potřebuje chytrý vstup, dobré podklady a pořádnou kontrolu výstupu, při které uplatníte znalost svých zákazníků. Jen tak si nezaplevelíte e-shop generickými texty, které nenadchnou, neurazí, a hlavně neprodají.

Oblíbenost doprav a plateb

Druhy plateb

Jakým způsobem zákazníci na Shoptet e-shopech platí nejradši?

  • Online platba kartou 45 %
  • Dobírka 30 %
  • Bankovní převod 20 %
  • Osobně 4 %
Ondřej Buben, CSIO Shoptet

xxx

Druhy doprav

Zajištění logistiky zboží je pro každý e-shop zásadní. Které dopravní společnosti využívají e-shopy na Shoptetu?

  • Zásilkovna 59 %
  • Osobní odběr 44 %
  • PPL 29 %
  • Česká pošta 26 %
  • Vlastní přeprava 18 %
  • GLS 14 %
  • DPD 13 %
  • Toptrans 4 %
Ondřej Mikoláš, Product Manager Shoptet

Přeprava objednávky k zákazníkovi a obecně celá logistika je klíčový prvek každého e-shopu, bez kterého nelze fungovat. Zvládnutí všech procesů pomáhá nejen získávat důvěru zákazníka, ale přispívá i k následné retenci. Mezi nabídkou přepravců by neměla chybět oblíbená výdejní místa, ať jsou to pobočky s obsluhou, boxy nebo doručení na adresu. Do logistiky ovšem patří také samotná expedice a komunikace, se kterou e-shopům pomáháme skrze Shoptet Balíky. E-shopy si mohou jednoduše z administrace vytisknout štítek, předají informaci o zásilce zákazníkovi nebo si pohlídat doručení skrze sledování zásilek.

Líbí se ti projekt Česká-ecommerce.cz? Tak nám udělej radost a poděl se o tom s ostatními!

Ankety

Lukáš Pítra, Customer Experience & Marketing

Zákazníci české e-commerce čelí náročné době. Marketplaces z podivných zemí a s nejistým servisem, složitá ekonomická situace domácností nebo nedůvěra v média. To vše vede lidi k hledání jistoty, možnosti věřit. Výběr e-shopu dle zkušeností a reputace potvrzuje jako hlavní nákupní strategii ve svých výzkumech i APEK. Proto bude pro e-shopy klíčové dobře rozumět svým zákazníkům, učit se z jejich zpětné vazby a řídit tak jejich dobrou zkušenost. Dnes je to ještě lukrativní šance odlišit se. Brzy to bude nutnost k přežití.

O projektu Ceska‑ecommerce.cz

Záměrem projektu Česká-ecommerce.cz je dát společnými silami celého českého internetu dohromady co nejpřesnější obrázek o tom, v jakém prostředí se pohybujeme. Našim cílem je podrobně zmapovat velikost a specifika českého trhu.

Netvrdíme, že máme 100% přesná data. To nemá nikdo a ani mít nemůže. Budeme proto rádi za vaši podporu a jakékoliv podklady, které tyto naše údaje ještě zpřesní.

Kontakt pro média: pr@shoptet.cz
Samuel Huba, CEO Shoptet

Pojďme společnými silami shromáždit co nejvíc informací o českém e-commerce trhu.